受国内外疫情影响，商业市场低迷，面临着品牌缩减市场计划和商业单位多次提出解约的两难窘境，如何稳定现有商业价值体系？如何吸引优质品牌入驻？这些问题时常困扰着每一位员工。“本来无望的事，大胆尝试，往往能成功。”商业管理分公司统筹疫情防控和商业经营，促进广告业务向好发展，引进国际、国内优质新品牌，2021年完成当年任务的110.8%，不仅提高了收益，更提升了品质。

随机应变转换市场

拉开国际品牌入驻新序幕

国外疫情居高不下，国际航班停运导致旅客无法消费国际商品，免税收入下降。为弥补免税收入的损失、降低流失高端旅客市场的风险，分公司最终决定转换战场，降低对航空主业的依赖程度，将全球领先、国际优质品牌引进至国内区域，谋划、布局打造B候机岛国际一线品牌集中商业区，提升空港商业国际化水平，创造新的利润增长点。

目前已将联想、蔻驰COACH引进B候机岛。联想作为国有企业以及全球PC第一品牌，实力和抗压能力强。通过公开挂网招商，入驻联想全国首家机场店，早于北京机场店一个月开业，实现创收441万元；同时引进具有丰富国际品牌资源的法资企业拉格代尔，将原数码店升级为国际品牌蔻驰COACH，日营业额水平相当于传统店的十倍左右，发挥了场地单位面积的最高商业价值，创收624.8万元。

未来，商业管理分公司将科学规划商业布局，引进国际优质品牌，将B岛规划布局为国际一线品牌集中商业区，促进机场商业向品牌化、高端化、多元化方向发展，创造新的利益增长点。

趣味业态福利多多

实现非旅客动线场地价值倍增

负一层商业位于非主要动线之上，旅客进店率大打折扣，分公司计划开拓新的商业场地资源。优先考虑旅客动线上的保障性功能用房场地，例如员工备勤休息室、办公区等，将负一层或非动线区域场地进行功能使用协调，采取收益共享的模式，实现互利共赢。目前负一层新入驻长沙首批“福潮店”，机场员工业余时间也经常去买几张彩票，深受大家好评，最高日销售额过万元。

潮流品牌引流吸金

实现创收服务双管齐下

受疫情影响，公开招商时只有一家单位报名、流标等情况时有出现，加之商业单位现金流弱，难以如期缴租，引进优质品牌的同时仍需预防出现“无钱缴租”的情况。当前长沙“网红经济”发展迅速，引进人气高、现金流强的潮流品牌，可以有效地引流聚气、缓解应收账款压力。引进茶颜悦色，在T1、T2隔离区内外多点开花布局，许多旅客特意选择到长沙机场中转只为一杯茶颜悦色，助力T1航站楼餐饮capse测评提升十个名次以上，实现创效2588万元。在增强收益能力的同时，更以强大的旅客吸引力、活跃的经济动力助推长沙机场客流量逆势增长。

下一步分公司将继续探索，引进深受旅客和员工喜爱的潮流优质品牌，结合发展战略、旅客需求等多点因素，引进新客户、新品牌，提高商业业态多样性，为消费群体提供更多商业选择。

广告整合招商

开拓新点位力求价值再创新高

为提高广告业务的抗风险能力及收益效果，在集团和实业公司的带领下，提前谋划后续经营之策，将传统及电子媒体整合招商，实现创收4.3亿，相较先前年均增收5100万元，实现广告资源价值最大化，保障了疫情时代航站楼广告业务平稳过渡。

商业管理分公司将继续把经营的责任扛在肩上、把增收的措施做在实处，以商业创效为机场高质量发展提供有力支持！